En consultant les statistiques de votre site, vous vous êtes sûrement rendu compte que seuls quelques mots clefs vous apportent un trafic significatif en nombre de visite. Les autres mots clefs ne vous apportent que 1 à 3 visites par mois. En bon gestionnaire vous vous êtes dit que pour améliorer votre trafic vous devez vous positionner à tout prix sur ces mots clefs stratégiques et axer votre offre autour.

Cela pourrait se révéler une monumentale erreur car contrairement aux idées reçues il est bien plus intéressant (et rentable) de se positionner sur les mots clefs qui vous apportent peu de trafic. Nous allons parler ici de ce phénomène qui s’appelle « la longue traîne » qui pourrait bien représenter la pérennité de votre chiffre d’affaire (votre fond de roulement).

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Une des préoccupations des entreprenautes est de savoir comment convaincre leur cible de faire ce qu’ils veulent. C’est facile en face à face car le commercial peut adapter immédiatement son discours aux réactions de son interlocuteur.

Mais bien qu’internet soit un média intensément interactif il lui manque un bon nombre d’informations sur les réactions de ses visiteurs. En effet il doit attendre que celui-ci s’exprime expressément (par un clic) pour réagir. Contrairement à un commercial humain un site ne peut pas adapter automatiquement sa communication lors de la réception de signaux non verbaux.

Bref comment être sur de convaincre vos visiteurs en étant aveugle et un peu dur d’oreille ? C’est simple il suffit d’adapter au média web l’un des outils les plus performants d’une démarche commerciale réussie, la grille SONCAS.

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Aujourd’hui sur internet n’importe qui peut communiquer avec le monde entier en créant son propre site internet. Des outils mis à la disposition de tous permettent de créer des sites parfois très professionnels, qui contribuent à l’échange d’information. Et le référencement sur google promet au plus obscur des webmaster amateur l’eldorado d’un trafic élevé.

Internet a également imposé à l’esprit du grand public l’idée de gratuité de ce média. Un bon nombre de patrons de sociétés pensent que ce qui est vrai pour le grand public l’est également pour leur entreprise. Lorsqu’il s’adresse à un prestataire spécialisé ils s’aperçoit que le prix demandé pour réaliser un site web est en décalage complet avec celui qu’il a à l’esprit car il le sait “un site internet ça vaut rien (ou plutôt c’est gratuit)”.

La tentation est grande pour ce patron d’entamer alors seul la réalisation du site de son entreprise. Cette démarche est-elle possible ou rentable ? C’est ce que nous allons évoquer dans cet article…

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Le “Domain Tasting” est une technique qui permet à un dépositaire professionnel d’utiliser un nom de domaine pas encore réservé ou tombé dans le domaine public pour en évaluer la qualité en terme de retour sur investissement.

En essayant de renouveler ou créer votre nom de domaine, vous, vous êtes peut-être aperçut qu’il était déjà détenu par une entreprise de Jamaïque ou des Bahamas. Dans ce cas il y a une probabilité pour qu’il soit victime de ce phénomène.

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Si il y a un sujet qui fait “chauffer les claviers”* sur les forum d’internet c’est bien le référencement. Cette préoccupation est symptomatique chez les webmasters ou entreprenautes toujours à la recherche de trafic sur leur site venant de google et consorts. Car sans visibilité dans les moteurs de recherche, point de trafic. Pour cette population, qui n’a pas mis en oeuvre d’autres moyens pour générer des visiteurs sur leur site**, c’est une vérité universelle. Peut-être est-ce la votre ?

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